Интернет-реклама подорожала: что делать малому бизнесу | ДваМедиа
Ещё пять лет назад предприниматель мог запустить рекламу для малого бизнеса в Яндекс.Директ с бюджетом 10 000 рублей и получить стабильный поток клиентов. Сегодня те же деньги заканчиваются за несколько дней — а результат непредсказуем. Что произошло и что с этим делать?
Почему интернет-реклама подорожала Причин несколько и все они работают одновременно.
Первая — уход иностранных рекламных платформ. После 2022 года Google Ads фактически перестал работать для российского бизнеса. Весь рекламный бюджет страны сконцентрировался в Яндекс.Директ и ВКонтакте. Спрос на рекламные места вырос — цены взлетели следом.
Вторая — рост числа рекламодателей. Малый бизнес массово ушёл в интернет после пандемии. Конкуренция в аукционах выросла в разы. Цена клика в популярных нишах — автосервисы, медицина, юридические услуги — в некоторых городах превышает 500–1000 рублей за одно нажатие.
Третья — инфляция и рост стоимости производства контента. Хороший таргетолог, дизайнер, копирайтер — всё это деньги сверх рекламного бюджета.
Что происходит с малым бизнесом Крупные компании легко переносят рост цен — они просто увеличивают бюджет. Малый бизнес оказался в ловушке: бюджет ограничен, а цена входа в аукцион растёт каждый квартал.
Небольшой магазин или кафе в небольшом городе конкурирует в одном аукционе с федеральными сетями, у которых рекламные бюджеты в сотни раз больше. Это заведомо проигрышная стратегия — особенно для рекламы в небольшом городе, где аудитория ограничена, а стоимость клика такая же, как в миллионнике.
Что делать — три рабочих стратегии
Стратегия 1. Уйти туда, где нет крупных конкурентов Интернет-реклама дорогая, потому что там все. Каналы, где крупного бизнеса меньше, — как правило дешевле и эффективнее для локального предпринимателя.
Яндекс.Карты и 2ГИС — недооценённый инструмент. Человек ищет «кафе рядом» или «автосервис» — и видит вашу карточку раньше рекламы. Заполненный профиль с фотографиями и отзывами работает бесплатно и даёт стабильный поток клиентов.
Офлайн-реклама как альтернатива Яндекс.Директ переживает ренессанс именно потому, что все ушли в интернет. Конкуренции там сейчас меньше, чем пять лет назад.
Стратегия 2. Работать с теми, кто уже знает вас Привлечение нового клиента стоит в 5–7 раз дороже, чем удержание существующего. Это математика, которую многие игнорируют.
Программа лояльности, рассылка в мессенджеры для постоянных клиентов, акции для тех, кто уже покупал — всё это работает без рекламного аукциона и без растущей цены клика.
Стратегия 3. Выбирать каналы с фиксированной ценой В аукционной рекламе вы платите столько, сколько платит рынок — и цена всегда растёт. В некоторых каналах цена фиксированная и не зависит от конкурентов. Реклама на радио, наружная реклама, реклама в местных СМИ — все эти инструменты работают по фиксированному прайсу. Бюджет предсказуем, результат измерим, конкуренты в аукционе не мешают. Например, реклама на Радио Дача в Новомосковске охватывает около 600 000 человек в зоне вещания — при фиксированной стоимости размещения, которая не меняется от того, сколько конкурентов захотело рекламироваться в этот день.
Итог Интернет-реклама не умерла и не стала бесполезной — она просто стала другой игрой. Игрой, где побеждают те, у кого больше денег.
Малому бизнесу в небольшом городе выгоднее играть на своём поле — локальном, офлайновом, предсказуемом. Там меньше конкурентов, ниже стоимость контакта с клиентом и проще выстроить узнаваемость.
Диверсификация — ключевое слово. Бизнес, который зависит от одного рекламного канала, уязвим. Тот, кто использует несколько каналов одновременно — реклама на радио, наружная реклама и интернет — устойчив к любым изменениям рынка.