Каждый предприниматель хотя бы раз сталкивался с ситуацией: деньги на рекламу потрачены, а клиентов больше не стало. Знакомо? Значит, скорее всего, была допущена одна из этих семи ошибок в рекламе малого бизнеса.
Ошибка 1. Слишком мало повторений
Это самая распространённая ошибка. Предприниматель размещает рекламу на неделю, не видит мгновенного результата и делает вывод: «реклама не работает».
На самом деле человек запоминает новый бренд только после 7–9 контактов с рекламой. Это называется правило частоты — подробнее об этом в статье «Сколько раз человек должен увидеть рекламу, чтобы зайти в магазин». Разовое размещение — это деньги на ветер. Эффективная реклама начинает работать только при регулярном выходе — минимум месяц, а лучше три.
Ошибка 2. Неправильная аудитория
Реклама магазина детской одежды на вечерней радиостанции для взрослых — деньги в никуда. Прежде чем размещать рекламу для бизнеса в Новомосковске, ответьте на вопросы: кто ваш клиент, где он проводит время, что слушает и смотрит. Без понимания аудитории даже хороший бюджет не даст результата.
Ошибка 3. Слабый рекламный ролик
Хороший товар можно убить плохой рекламой. Если в ролике нет чёткого призыва к действию, нет выгоды для клиента и нет запоминающегося элемента — он не работает.
Первые 3 секунды ролика решают всё. Если за это время вы не зацепили слушателя — он переключился мысленно на другое. Начинайте с проблемы или выгоды, а не с названия компании. Именно поэтому реклама на радио в Новомосковске всегда начинается с производства ролика — слабый ролик убьёт даже самое выгодное размещение.
Ошибка 4. Нет чёткого призыва к действию
«Приходите к нам» — это не призыв к действию. «Позвоните сегодня и получите скидку 15%» — вот призыв к действию. Клиент должен чётко понимать, что ему делать после того как он услышал или увидел рекламу. Без конкретного действия реклама просто информирует — но не конвертирует.
Ошибка 5. Реклама в один канал
Исследования показывают: человек запоминает информацию лучше, когда получает её через несколько каналов одновременно. Реклама на радио и наружная реклама вместе дают более сильный эффект, чем каждый канал по отдельности — потому что задействуются разные органы чувств и разные механизмы памяти. Именно поэтому связка Радио Дача + LED-экран на ТЦ «Пассаж» работает эффективнее, чем один канал.
Ошибка 6. Реклама без измерения результата
Если вы не знаете, сколько клиентов пришло с рекламы — вы не знаете, работает она или нет. Простые способы измерить: спрашивайте у новых клиентов «откуда вы о нас узнали», добавьте в объявление уникальный промокод или отдельный номер телефона только для рекламы.
Ошибка 7. Остановить рекламу в трудные времена
Когда продажи падают — предприниматели первым делом режут рекламный бюджет. Это замкнутый круг: меньше рекламы → меньше клиентов → меньше продаж → меньше денег на рекламу.
Крупные компании в кризис наоборот увеличивают рекламные бюджеты — потому что конкуренты уходят с рынка и аудитория достаётся им. Малому бизнесу в небольшом городе это особенно выгодно: пока конкуренты молчат — вы звучите и остаётесь в голове у покупателя.
Итог
Проверьте свою рекламу по этим семи пунктам. Эффективная реклама для бизнеса работает когда она регулярная, попадает в нужную аудиторию, имеет сильный ролик и чёткий призыв к действию. Найдите слабое место — и именно там точка роста. Если хотите разобрать вашу рекламную ситуацию — свяжитесь с нами.
Ошибка 1. Слишком мало повторений
Это самая распространённая ошибка. Предприниматель размещает рекламу на неделю, не видит мгновенного результата и делает вывод: «реклама не работает».
На самом деле человек запоминает новый бренд только после 7–9 контактов с рекламой. Это называется правило частоты — подробнее об этом в статье «Сколько раз человек должен увидеть рекламу, чтобы зайти в магазин». Разовое размещение — это деньги на ветер. Эффективная реклама начинает работать только при регулярном выходе — минимум месяц, а лучше три.
Ошибка 2. Неправильная аудитория
Реклама магазина детской одежды на вечерней радиостанции для взрослых — деньги в никуда. Прежде чем размещать рекламу для бизнеса в Новомосковске, ответьте на вопросы: кто ваш клиент, где он проводит время, что слушает и смотрит. Без понимания аудитории даже хороший бюджет не даст результата.
Ошибка 3. Слабый рекламный ролик
Хороший товар можно убить плохой рекламой. Если в ролике нет чёткого призыва к действию, нет выгоды для клиента и нет запоминающегося элемента — он не работает.
Первые 3 секунды ролика решают всё. Если за это время вы не зацепили слушателя — он переключился мысленно на другое. Начинайте с проблемы или выгоды, а не с названия компании. Именно поэтому реклама на радио в Новомосковске всегда начинается с производства ролика — слабый ролик убьёт даже самое выгодное размещение.
Ошибка 4. Нет чёткого призыва к действию
«Приходите к нам» — это не призыв к действию. «Позвоните сегодня и получите скидку 15%» — вот призыв к действию. Клиент должен чётко понимать, что ему делать после того как он услышал или увидел рекламу. Без конкретного действия реклама просто информирует — но не конвертирует.
Ошибка 5. Реклама в один канал
Исследования показывают: человек запоминает информацию лучше, когда получает её через несколько каналов одновременно. Реклама на радио и наружная реклама вместе дают более сильный эффект, чем каждый канал по отдельности — потому что задействуются разные органы чувств и разные механизмы памяти. Именно поэтому связка Радио Дача + LED-экран на ТЦ «Пассаж» работает эффективнее, чем один канал.
Ошибка 6. Реклама без измерения результата
Если вы не знаете, сколько клиентов пришло с рекламы — вы не знаете, работает она или нет. Простые способы измерить: спрашивайте у новых клиентов «откуда вы о нас узнали», добавьте в объявление уникальный промокод или отдельный номер телефона только для рекламы.
Ошибка 7. Остановить рекламу в трудные времена
Когда продажи падают — предприниматели первым делом режут рекламный бюджет. Это замкнутый круг: меньше рекламы → меньше клиентов → меньше продаж → меньше денег на рекламу.
Крупные компании в кризис наоборот увеличивают рекламные бюджеты — потому что конкуренты уходят с рынка и аудитория достаётся им. Малому бизнесу в небольшом городе это особенно выгодно: пока конкуренты молчат — вы звучите и остаётесь в голове у покупателя.
Итог
Проверьте свою рекламу по этим семи пунктам. Эффективная реклама для бизнеса работает когда она регулярная, попадает в нужную аудиторию, имеет сильный ролик и чёткий призыв к действию. Найдите слабое место — и именно там точка роста. Если хотите разобрать вашу рекламную ситуацию — свяжитесь с нами.