Зачем реклама в маленьком городе если все знают друг друга | ДваМедиа
«У нас маленький город — все друг друга знают. Зачем мне реклама?» — это одна из самых распространённых фраз которую произносят предприниматели в небольших городах. И одна из самых опасных.
Математика которая разрушает миф Новомосковск — город с населением около 115 000 человек. Давайте посчитаем. Допустим у вас кафе. Ваша целевая аудитория — люди от 18 до 60 лет. Это примерно 65-70% населения — около 75 000 человек. Сколько из них вы знаете лично? Сколько знают вас? Даже если вы прожили в городе всю жизнь и у вас широкий круг общения — это несколько сотен человек в лучшем случае. Одна треть процента от потенциальной аудитории. Остальные 74 000 человек понятия не имеют что ваше кафе существует. И именно для них нужна реклама в Новомосковске.
Почему сарафанное радио не заменяет рекламу Сарафанное радио — мощный инструмент. Но у него есть серьёзные ограничения о которых редко говорят. Первое — оно работает медленно. Информация распространяется от человека к человеку — это месяцы и годы. Реклама на радио в Новомосковске охватывает тысячи людей за один день. Второе — оно непредсказуемо. Вы не можете контролировать что именно говорят о вас люди, когда говорят и кому. Реклама даёт вам контроль над сообщением. Третье — оно работает только если у вас уже есть клиенты. Новое заведение или новый продукт не может рассчитывать на сарафанное радио — просто не от кого передавать информацию. Именно поэтому реклама при открытии бизнеса — не роскошь, а необходимость.
Город постоянно обновляется Ещё один аргумент который часто упускают. Даже если сегодня вас знает каждый житель Новомосковска — завтра в город приедут новые люди. Ежегодно в любом городе меняется 5-10% населения — люди переезжают, молодёжь вырастает и становится самостоятельными покупателями, пожилые клиенты уходят. Без постоянной рекламы для малого бизнеса вы теряете связь с новой аудиторией которая появляется каждый год.
Конкуренты не дремлют Пока вы рассчитываете на сарафанное радио — ваши конкуренты размещают рекламу в Новомосковске. Они занимают место в голове у тех 74 000 человек которые вас не знают. Когда эти люди захотят сходить в кафе — они вспомнят то заведение о котором слышали по Радио Дача или видели на светодиодном экране в центре города. Не ваше.
Сарафанное радио и реклама — не конкуренты Важно понять: реклама не заменяет сарафанное радио и не противоречит ему. Они работают вместе.
Реклама на радио и наружная реклама приводят новых клиентов. Качество вашего продукта и сервиса превращает их в постоянных. Довольные постоянные клиенты рассказывают о вас друзьям — сарафанное радио заработало. Уберите рекламу из этой цепочки — и новые клиенты перестанут поступать. Сарафанное радио замолкает само собой.
Итог В маленьком городе реклама нужна даже больше чем в большом. Потому что рынок ограничен и каждый потенциальный клиент на счету. Те кто вас не знает — это не потерянные люди, это ваши будущие клиенты которые просто ещё не слышали о вас. Свяжитесь с нами — разберём какой канал подойдёт именно вашему бизнесу в Новомосковске.